前段时间分享的内容是关于如何做低成本的甚至是零投入的推广，包含品牌关键词优化、知识搜索营销、QQ群推广和创业媒体的报道等。有不少看了文章的朋友跟我说，虽然这些方式表面上是零投入，但运营在上面投入的时间是并不便宜的人力成本呢，该花钱请外包的还是得用钱去做，只要每单位投入和产出的收益合理就应该投入。

首先我是非常认同能用钱请专业的人做就别花时间自己倒腾的观点。坦白讲再做一遍知识搜索营销我是会拒绝的，但是对在创业公司的运营来说有三个真相必须去面对：

第一，蛮多童鞋是在产品没上线前就到了创业公司，所以从入职到上线前我们得找些事儿先充实起来，这个时候做知识搜索营销和添加QQ群，做品牌关键词的SEO优化就成了能做的有意义事情，因为它们能够帮助后续推广起到更好的效果。

第二，即使产品上线了，绝大部分的创始人在服务没有实现商业化前是不清楚怎么去衡量广告的投入产出的，更何况新在不能确保服务质量的情况下去做推广是扩大对用户的伤害。

第三，运营做免费推广是对产品和所处行业的深入了解的过程，同时想战胜各个平台的反广告系统得学会如何打磨工作细节。免费得都做上去了，收费的岂不是做成的可能性更大。

再次申明，本人是非常推崇大家用广告给产品带量，毕竟免费的方式很难帮你做到从0到1，更别谈从1到N实现盈利了。在这里推荐一个13年帮助某知名跨境购物分享社区从0到1的渠道。还是那句话懂这个渠道的人很多，但是真正做好的并不多，用死磕知识搜索营销的心态去做，操作好每一个细节，玩转它的概率会大很多。

如果你的运营工作是涉及产品推广的，那么在这个过程会接触不少按CPT、CPA、CPS、CPC、CPM、CPE计费的渠道。创业公司做推广建议采购按效果付费的渠道，一是这些渠道的产出是直接跟目标数据挂钩的，二是这些渠道可根据实时的推广情况调整投放条件的设置。

大家熟知的百度竞价推广、腾讯广点通、新浪微博粉丝通均属于按效果付费渠道，根据它们后台调节参数来看，新浪微博粉丝通的精准度最高、腾讯广点通次之，百度竞价推广排最后（不包含用友等DSP渠道）

（渠道对比表）

腾讯的广点通没玩过，据内部小道消息称新版本的广告投放条件设置可精准到商圈。百度竞价的移动端由于字数和广告创意限制，试用一段时间后发现App推广效果并不理想。微博粉丝通我们刚接触它时也同样抱着“微博活跃度低，还有谁用啊”的不屑心态去尝试做的投放，结果数据证明它是能高效的给产品带来优质用户的渠道。这里主要是详细的介绍粉丝通的广告样式和投放技巧，内附一个具体的移动互联网产品在粉丝通推广案例。

微博粉丝通

微博“粉丝通”是基于微博的海量用户，把移动互联网产品传递给粉丝和指定账户粉丝的营销产品，它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群。同时“粉丝通”广告组里的创意微博也具有普通微博的全部功能，用户可以非常自然的对他们进行转发、评论、收藏、关注、点击（这些都是用户自发的操作行为，即为广告微博与用户产生互动，互动/曝光量=互动率）

1.网页端的广告样式。

粉丝通的广告会以正常微博形式展示在目标用户的信息流中，一般情况下会在第一条或者第三条的位置出现，作为一名直男居然经常能够看到卖化妆的广告，我表示对他们家的广告投放能力很无奈。

（PC端的粉丝通广告样式）